経営課題分析

コンサルティング

経営課題分析

経営コンサルタントの経営分析は、その会社の最良の未来予想図を実現する経営改善計画書の策定になります。 経営コンサルに経営診断を依頼する最大メリットは、自らの力で発見できない経営課題の早期発見と、会社の寿命を延ばす重要な物になります。

①経営診断「データ分析」

経営資料(財務諸表・月次決算書等)をお預かりして、徹底的に経営状態を分析する。経営成績は必ず数字に表れるので、この分析を通じて現状の経営状態を明らかにするだけでなく、社長の経営方針や将来リスク等に至るまで詳細に診断します。


データ分析が経営に役立つためにはデータの蓄積がまず必要です。販売、営業、製造、開発、企画、保守、サービスすべての現場部門から上がってくる膨大なデータをただ蓄積するのではなく、経営に対する効果を検証したうえで、活用しやすく整備し、ビジネスインテリジェンス(BI)ツールを活用して経営の意思決定に役立つように分析します。そのうえで経営は利益向上のための改善・改革策を決め、現場に指示を出し、その結果を評価する。このサイクルを回し続けることが重要です。

②経営診断「現地分析」

データ分析の後は、現地に赴いて現場を徹底的に分析する。具体的には、会社の本社、支店、資産、在庫、倉庫など等の目視チェック、並びに、全社員との面談を行う。データ分析(数字)の答えは必ず現場にあり、例えば、業績悪化の原因、或いは、業績好調の原因は、現地分析することで必ず特定できます。また、その会社の最良の未来予想図を策定するための成功のヒントも必ず現場にあります。

現地分析は、現場視察と社員面談を通じて行うが、例えば、次のような会社の成長をけん引するヒント等は、簡単に浮き彫りになります。
・会社成長のヒント
・会社の強みと弱み
・会社衰退の根本原因
・会社衰退の将来リスク
・会社の最良の未来予想図
・組織の問題点と社員の潜在能力

自社できる経営分析
(SWOT分析)

ビジネスにおいて戦略や計画を立てる為には、外部環境と内部環境の両方を正しく把握・分析することが必要不可欠です。SWOT分析を活用することで、今後の戦略やビジネス機会を導き出したり、課題を明確にすることができます。

①目的を明確にする

しっかり目的を明確にし、共有した上で、分析や議論を行う。

②前提条件を整理する

分析対象を明確にし、どのような目標を掲げ、対象の顧客属性は何か、競合企業はどこか、など、前提の条件を整理する。

③広い視野を担保するためのメンバー選び

幹部だけで決めてしまうのではなく、いろいろな視点をもった人が参加して、議論を進めることが理想的です。

④メリットとデメリットを理解する

内部環境だけでなく外部環境にも目を向ける。客観的に全体の状況を捉える。「強み」と「弱み」のどちらかに分類すれば良いのか?強みとも弱みとも取れるものなどが出てくる場合もありますが、参加者の意思の統一やすり合わせをし、分析対象となった事業などへの理解を深める機会にもなります。

SWOT分析シートへの落とし込み

今後とるべき戦略や戦術のために、現状の会社の状況を性格にシートに落とし込んでいきます。

クロスSWOT分析で戦略

クロスSWOT分析での内容を基に、今後とるべき戦略や戦術、具体的な計画に落とし込んでいきます。戦略のレビューをおこない課題点などが出てきた場合は、再度戦略の見直しを行ってください。

【強み × 機会】
自社の強みを使って、機会を活かすためにどうするかを考えます。会社や事業の成長を目指す時などは、この分析を使ってみて下さい。
【強み × 脅威】
自社の強みを活かして、脅威による影響を避けたり、また場合によっては機会として活かすことを考えます。業界などに対しての脅威も、場合によってはビジネスチャンスになり得ます。脅威を避けるだけではなく、可能であれば機会を探す所まで議論しましょう。
【弱み × 機会】
自社の弱みを補強するなどして、機会を活かす方法を考えます。せっかくの機会を活かすためにどうすべきかを議論しましょう。
【弱み × 脅威】
自社の弱みを理解し、脅威による影響を避ける、もしくは最小限にする為にどうすべきかを考えます。会社の業態や脅威のレベルによっては、大打撃を受ける可能性もありますので、しっかり意識したいクロスSWOT分析のひとつです。

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